QUICK REFERENCE

速查版

▶ 怎么用：拜访前看「速查首页」，进院谈判看「目标科室」，卡壳时翻「异议急救卡」

一、产品线总览（首批突破目标）

★★★ 重点

智合

一句话卖点
一器多用 + 动力冲洗，胃肠外科省时省力
首批突破科室
胃肠外科
匹配渠道条件
区域TOP3渠道、有三甲准入资源
核心策略
抓标杆科室 → 树立区域样板
★★★ 重点

智凝

一句话卖点
可调弯双极电凝，独家、单孔手术必备
首批突破科室
胸外（可调弯短款电勾）、妇科、肝胆、普外（单孔术）
匹配渠道条件
重视临床反馈、愿配合科会跟台
核心策略
抓准入能力强的渠道 → 快速破冰
★★ 协同

智合+智凝

一句话卖点
多能效率 + 精准调控，匹配不同术式/医生偏好
首批突破科室
胃肠外 / 胸外 / 妇科 / 肝胆外（联合上量）
匹配渠道条件
已铺多家医院、覆盖能力强的渠道
核心策略
多科室组合推广，提升单家医院产出

二、口诀速记（拜访前背一遍）

【找科室】
TOP三甲 + 单孔术 + 在用竞品
【选渠道】
三甲准入 + 排名前三 + 重视反馈，三条至少有俩
【讲卖点】
首创双极电凝 + 首创冲洗消融 + 双品牌协同 + 区域龙头
【破冰策略】
导入期先立标杆 → 再扩覆盖与上量
【最大禁忌】
别上来就讲全产品 → 先确认对方能进的科室
【一句话总结】
找对科室、选对渠道、立好标杆，导入期别急铺量
📌 策略提示：目前大部分区域处于智合/智凝导入期，建议优先找到关键提单科室和准入能力强的渠道实现破冰，树立标杆为主策略，其次才是加强覆盖与上量规划。

核心竞争力

▶ 卖点讲法：先讲事实（首创/独家）→ 再讲对客户价值（效率/合规/降本）
①

首创可调弯双极电凝

事实背书
国内率先上市，尤其适用单孔及精细手术
客户价值
单孔必备，差异化卖点
话术模板
我们这可调弯双极电凝是国内率先上市的，别的厂家没有，X主任您做单孔手术就知道这弯角多重要了。
②

首创带动力冲洗的冲洗式消融电极

事实背书
一器多用，提升手术效率，符合DRG控费
客户价值
省一台设备，DRG综合成本更优
话术模板
咱科DRG压力大吧？我们这款带动力冲洗的消融电极，一台顶两台用，手术效率上去了，综合成本反而更低。
③

双品牌协同覆盖

事实背书
智合主打'多能效率'，智凝主打'精准调控'，满足不同术式/医生偏好
客户价值
一医院多科室组合推广
话术模板
智合和智凝打配合，一个管效率一个管精准，您科不同医生、不同术式都能找到最合适的那一款。
④

区域市场领先地位

事实背书
各自负责区域内同类市占率/市场覆盖率领先（含已入院+试用+报量成功）
客户价值
标杆效应、临床口碑壁垒
话术模板
咱这区域里，智合/智凝在咱们同类产品里市占率是排前面的，已经有XX家医院在用了，您不是第一个吃螃蟹的。

📌 竞品三步：客户说别人好，怎么接？

①
不黑对手 — 客户说XX品牌好，你回：'XX确实不错'
②
接住认可 — 再说：'我们在XX点上更匹配您这边的场景'
③
拉回差异 — 落回首创/独家事实（'我们这可调弯是国内率先上市的'）